Tashkenten (Uzbekistan) egiten ari den Industria Ekipamenduen Erakusketan, honakoaren standa:Jiangsu Suli Makineria Co., Ltd.etengabeko eztabaida eta negozio aukeren hazkuntzarako gune bero bihurtu da. Erakusketa erdi-fasean sartzen ari den heinean, Suli-k, pintura-lerro automatizatuetan, soldadura-lerroetan, azken muntaketa-lerroetan eta elektroforesi-sistemetan dituen gaitasun tekniko sendoekin, hainbat atzerriko bezeroekin aurretiazko akordio tekniko eta komertzialak lortu ditu dagoeneko, eta horrek nabarmen aurreratu du bere lankidetza-ahaleginak.
Erakusketan zehar, Suliren standak oinezkoen joan-etorri handia izan du, Errusia, Kazakhstan, Uzbekistan, Egipto eta beste herrialde batzuetako erosketa-ordezkariak erakarriz. Ordezkaritza hauek Suliren taldearekin eztabaida sakonak izan dituzte pintura-sistemen irtenbideei, ekoizpen-lerroen ziklo-denborei, automatizazio robotikoaren konfigurazioei eta ekipamenduen mantentze-zerbitzuei buruz. Eskualde bakoitzeko bezeroen produktu mota espezifikoetan, ekoizpen-ahalmenaren eskakizunetan, automatizazio-mailetan eta ingurumen-kezketan oinarrituta, Sulik neurrira egindako irtenbideak eskaini ditu, besteak beste, ibilgailuen edo piezen pintura-lerro osoak, soldadura-zelula robotizatuak, muntaketa-lerroen ziklo-denboraren optimizazioa, elektroforesi aurretratamenduko sistemak, eta ihinztadura-kabinak eta sendatze/lehortze sistemak.
Elkarrizketa teknikoetan, Sulik sistemaren integrazioaren abantailak azpimarratu zituen: “Aurretratamendutik, elektroforesitik, pinturatik, lehortzetik eta sendatzetik hasi eta garraio eta kontrol sistemetaraino, pintura-lerro automatizatu oso bat eskaintzen dugu”.
Gainera, soldadura eta azken muntaketaren arloetan, Sulik lerroen diseinuan duen espezializazioa erakutsi zuen. Soldadurari dagokionez, Sulik erakutsi zuensoldadura robotikoaren ziklo-denbora,soldadura puntuen detekzioa, aldaketa azkarreko euskarriak eta ekoizpen modu malguak; muntaketa-lerroei dagokienez, Sulik muntaketa-zikloaren denbora-kontrolean, logistika-garraio sistemetan eta detekzio eta datu-eskuratze sistemetan dituen gaitasunak aurkeztu zituen. Ezaugarri horiei esker, bezeroek "hornikuntza - soldadura - pintura - azken muntaketa - lineaz kanpoko" irtenbide integratua ebaluatu dezakete ekoizpen-lerro orokor baten ikuspegitik, ekipamendu indibidualen erosketan soilik zentratu beharrean.
Erakusketan zehar, hainbat bezerok aurretiazko lankidetza-hitzarmenak lortu zituzten Sulirekin. Adibidez,Errusiako ibilgailu batFabrikatzaileak interes handia adierazi zuen bere tokiko instalazioetan pintura-lerro berri bat eraikitzeko eta, Suliren taldearekin eztabaida zehatzak izan ondoren, ilusio handia erakutsi zuen elektroforesi aurretratamendu + ihinztadura bidezko pintura + lehortzea + sendatze sistemarekiko. Hurrengo urratsak baieztatu dituzteekipamenduen hautaketa,ihinztadura robotizatua eta ingurumen-sistemak (hala nola, hondakin-gasen tratamendua eta lehortze-sistemetarako beroa berreskuratzea). Erdialdeko Asiako piezen fabrikatzaile bateko beste bezero batek interesa agertu zuen Suli-ren soldadura-automatizazioa + azken muntaketa-automatizazioa + pintura-laguntzaile sistema proposatuarekiko, eta bi aldeek datu teknikoen trukea, fabrika-bisita antolaketak eta negozio-negoziazio gehiago adostu dituzte.
Horrez gain, Sulik erakusketan zehar areto tekniko bat antolatu zuen, bezeroak bere ingeniariekin harremanetan jartzera gonbidatuz, pintura-sistema automatizatuaren ziklo-denboraren optimizazioa, elektroforesi-estalduraren lodieraren koherentziaren kontrola, ihinztadura robotikoaren malgutasuna, soldadura-pintura-azken muntaketarako ekoizpen-lerro integratuen diseinua eta energia aurrezteko eta birziklatzeko sistemak bezalako gaiei buruz. Saio interaktibo hauei esker, bezeroek Suliren espezializazio teknikoa hobeto ulertu ahal izan zuten eta enpresaren irtenbide-gaitasun integraletan zuten konfiantza indartu zuten. Hainbat parte-hartzailek galderak egin zituzten, hala nola: "Noiz bisita dezakegu zuen fabrika?" eta "Eman al dezakezue proba-exekuzioetarako lagin-lerro bat tokiko instalazioetan?", bezero asko hasierako ikaskuntza-fasetik interes-fase serioago batera igaro direla adieraziz.
Negozioen arloan, Sulik hainbat lankidetza-hitzarmen zirriborro prestatu zituen bertan. Bezero askok goraipatu zuten Suli bere esperientzia aberatsagatik eta kasu-azterketa arrakastatsu ugariengatik. Urteetan zehar, Sulik pintura, elektroforesi, soldadura eta azken muntaketa-lerro integratuak eman dizkie ibilgailu eta piezen fabrikatzaileei, bai estatu mailan bai nazioartean, ingeniaritza-esperientzia zabala metatuz.
Erakusketa osoan zehar, Sulik bere oinarrizko filosofiari eutsi zion: “komunikazioa zerbitzu gisa, teknologia lider gisa, irtenbideak erreferentzia gisa eta kalitate bermea”. Konpainiak etengabe harremanetan jarri zen bezeroekin ekipamenduen aukeraketan, prozesuen fluxuen, automatizazio sistemen, energia aurrezteko teknologien eta fabrika diseinuen inguruan. Erakusketaren erdialderako, Sulik ez zituen bere azken produktuak eta zerbitzuak erakutsi bakarrik, baita bezeroen konfiantza irabazi ere iraganeko proiektu arrakastatsuen bidez, eta horrek merkatuaren elkarrekintza nabarmen hobetu zuen. Datozen egunetan, Sulik interesdun bezeroekin negoziazioak sakontzen jarraituko du, ekipamenduen hornidura kontratuak edo sistema integrazio akordioak sinatzeko helburuarekin, Tashkent-eko erakusketan duen arrakasta areagotuz.
Argitaratze data: 2025eko urriaren 24a
